不動産を売却するなら、まず何をすればいい？売却の基本的な流れを解説

「自宅を売却したいけれど、まず何から始めればいいのか分からない」という方も多いのではないでしょうか。

不動産の売却は、普段の生活の中で何度も経験するものではありません。そのため、売却を検討し始めた段階で、基本的な流れを知っておくことが大切です。

まずは不動産会社へ査定を依頼

不動産売却の第一歩は、所有している不動産が「どのくらいの価格で売れそうなのか」を把握することです。

不動産会社へ査定を依頼すると、土地や建物の状況、立地、周辺の取引事例、不動産市場の動向などをもとに査定価格が提示されます。

ただし、査定価格は「必ずその金額で売れる」というものではありません。査定結果を参考にしながら、実際の売出価格を決めていきます。

売却を依頼する不動産会社を決める

売却を依頼する不動産会社が決まったら、「媒介契約」を締結します。

媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」があり、それぞれ契約内容やルールが異なります。

契約後、不動産会社がインターネットへの掲載や購入希望者への紹介などの販売活動を行います。

購入希望者が見つかったら売買契約へ

購入希望者が見つかると、売買価格や引渡し時期などの条件を調整します。

売主・買主双方が条件に合意したら、不動産売買契約を締結します。その後、残代金の受領や所有権移転登記などを行い、不動産を買主へ引き渡して売却完了となります。

不動産の売却では、物件によって必要な手続きや注意点が異なります。売却を検討し始めた段階で、まずは不動産会社へ相談し、現在の不動産の価値や売却方法を確認してみるとよいでしょう。

よくあるご質問

Q1. 不動産の査定を依頼したら、必ず売却しなければいけませんか？

いいえ。査定を依頼したからといって、必ず売却する必要はありません。

「現在の自宅の価値を知りたい」「売却するかどうか判断するために価格を知りたい」といった段階でも査定を依頼することができます。

Q2. 査定価格と実際に売れる価格は同じですか？

必ずしも同じではありません。

査定価格は、周辺の成約事例や現在の市場動向、土地・建物の状態などをもとに、不動産会社が算出する売却価格の目安です。

実際の成約価格は、売出価格や購入希望者との価格交渉などによって変わる場合があります。

Q3. 不動産を売却するまで、どのくらいの期間がかかりますか？

物件や売出価格、市場の状況などによって異なるため、一概にはいえません。

販売開始から比較的短期間で購入希望者が見つかるケースもあれば、半年以上かかるケースもあります。

「いつまでに売却したい」という希望がある場合は、あらかじめ不動産会社へ伝えたうえで、売出価格や販売方法を相談することが大切です。